Arról már volt szó, hogy ha jól érzed magad, az jó hatással van az ügyfeleidre és a világra. De most hagyjuk egy kicsit a lelki és világmegváltó szempontokat és nézzük meg tiszta logika, matek szempontból: hogy lesz több pénzed, ha jól érzed magad a vállalkozásodban?

A profit = bevétel – kiadás.

A jó vállalkozói élmény két oldalról is segít:

  • csökkenti a kiadásokat: kevesebbet kell költened minden szarra,
  • növeli a bevételt: ha jól vagy -> több időd, energiáf, agyad marad gondolkozni ->  jobban teljesítesz -> több pénzt keresel.

Nézzük meg ezeket részletesen. Ha még többet szeretnél hallani a témáról, várunk az ingyenes webinaron december 17-én!

Stresszes ember többet költ

Nem tud jól dönteni

Az akareterő és a nemet mondási képesség (akár másnak, akár magadnak) véges. Ha elhasználod a napi működésre, mert folyamatosan harcolsz magadban a KELL-ekkel, elfogy. Ekkor nem tudsz nemet mondani szarságokra – “mert megérdemlem”, “rámfér”, “kényeztetem magam”, satöbbi. Ezekkel nem lenne baj, ha ezek tényleg pluszt adnának, és nem a sok szívást kéne kompenzálni velük.

Többet kell költenie hogy nullára hozza magát

Ha szét vagy stresszelve, akkor folyamatos “helyreállító” módba kerülsz: mindenféle önnyugtató vagy presztízsdolgokból kell bevásárolnod, hogy mínuszból a nullára tegyen (terápiák, ilyen-olyan kezelések, akár egészségügyi dolgok stb). Vagy épp minden hétvégén szétcsapod magad, esetleg kényszeresen elutazgatsz a saját életedből, hogy reseteld az agyad. Ezek így nem igazán lesznek élmények, max kisütöd vele az agyad egy kis időre. És mind rohadt sokba kerül – inkább nem számolom ki, mennyit költöttem el régen mindenféle terápiás célú eseményekre, dolgokra, bulikra, piára és egyéb “ettől majd kevésbé lesz szar” dolgokra. Konkrétan élvezet belegondolni, hogy mennyit NEM kell most ilyenekre költenem.

Azt HISZI, hogy többet kell költenie

Ha nem a helyeden vagy, nem azt csinálod, ami neked való, nem lesz meg az önbizalmad. Ha nem érzed a talajt, bizonytalanabb vagy, “maximalista” leszel. Kívül keresed a kapaszkodókat, sok olyan dologért fizetsz, ami segít hogy “biztosra menj”, és a legjobb legyél. Vagy legszebb, legokosabb, legtökéletesebb. Ez a külsődtől kezdve a szellemi dolgokban bárhol megnyilvánulhat. A “tökéletes smink nélkül nem veszek fel videót”, a “nem lehet elírás a posztjaimban”, és a “a huszadik tanfolyam ugyanabban a témában, mert még valamit biztos nem tudok” mind ugyanezt a parát akarja megszüntetni – és mind pénzbe kerül (vagy időbe/energiába – az meg szintén pénzbeli költséggé alakul valahol). Több százezer forintot fizettem ki az első könyvemnél azért, hogy átnézzék, TUTI jó-e (hogy végül elmondják, nem kell változtatni semmit… drága önnyugtatás volt na).

Nyugodt ember többet keres

Energiahatékonyság

Ha jól érzed magad, szereted, amit csinálsz, akkor nem lesz minden akkora hatalmas muszáj feladat, amihez össze kell kaparni magad, nekirugaszkodni, harcolni magaddal, így nem szippant le a napi működés. Az így felszabaduló energiát fordíthatod értelmesebb dolgokra, például pihenésre, gondolkodásra, cselekvésre, tiszta fejjel döntésekre. Sejted, hogy ezzel megint több pénzt keresel. Vagy kevesebbet dolgozol ugyanannyiért. Vagy ugyanannyit keresel és dolgozol, de marad energiád – rögtön nem minuszban vagy, hanem minimum nullán.

Lelkesedés és motiváció

Nulláról felfele: ha azt csinálod, amit szeretsz, akkor a lelkesedés energiával tölt fel, így sokkal tovább bírod ugyanakkora erőfeszítéssel. Ez megmutatkozik a munkádban, a hozzáállásodban, és az ügyfelek ezt érzik. Aki nem érzi, az majd a hatását fogja. Mert ez az energia megjelenik a munkád minőségében is – nem csak letudod, hanem odaadsz magadból valamit, ami megkülönböztet másoktól.

Hatékonyság és fókusz

Ha jól vagy, könnyebben koncentrálsz, a figyelmed nem csapong, nem szórod szanaszét az energiádat. A sok random szirszar helyett a fontos dolgokkal tudsz haladni, így kevesebb energiával, gyorsabban jönnek az eredmények – és a pénz.

Nyitottság

Ha jól érzed magad, nem a problémáidba vagy belezombulva, akkor tudsz kifele is figyelni, nyitottabb vagy az új nézőpontokra és megoldásokra, észreveszed a lehetőségeket.

A legjobb ötletek és megoldások akkor jönnek, amikor élvezed, amit csinálsz, nem akkor, amikor magaddal harcolsz 0-24-ben.

Végre lesz kedved/időd/energiád/lehetőséged a kreatív megoldásokra, amik új utakat nyitnak: új termékeket, szolgáltatásokat, új piacokat, új érdeklődőket. Ez a folyamatos fejlődés pedig nagyobb bevételt.

Önbizalom -> bizalom

Ha azt csinálod, amit szeretsz és amiben jó vagy, sok apró sikerélményed lesz, amik növelik az önbizalmadat. Ez megmutatkozik a kommunikációdban, a döntéseidben és az árazásodban. El mered kérni a megfelelő árat a munkádért, mert érzed az értékét.

Ki mersz próbálni olyan dolgokat, amire nincs 100%-os recepted, nem tudod minden lépését előre – mert nem félsz hibázni. Ha valami nem sikerül, vállalod, javítod, és mész tovább, legközelebb jobban csinálod.

Bátrabban mersz kommunikálni, nem akarsz tökéletes lenni, ezért könnyebben vállalod a hiányosságaidat is – ami emberivé tesz.

Ha önazonos vagy, az a létező legjobb bizalomépítő. És a bizalomépítés az egyik legfontosabb és legnehezebb feladat az értékesítésben. Szóval ha te mered vállalni magad, akkor ezen túl is vagy – természetes módon kialakul feléd a bizalom, nem mindenféle trükkökkel kell elérned.

A vevők szívesebben fizetnek többet egy olyan vállalkozónak, aki láthatóan élvezi a munkáját, hisz abban, amit csinál, és értéket teremt. Az elégedett vállalkozó vonzó, és az elégedett ügyfelek visszatérnek, vagy ajánlanak másoknak. Ez a kapcsolat és bizalom az, ami hosszú távú, stabil, kiszámítható bevételt hoz.

Jobb ügyfélkapcsolatok

Kicsiben: ha szereted, amit csinálsz, akkor sokkal jobb kedvvel kezeled az ügyfeleket a napi kommunikációban is, így a vásárlói élmény sokkal jobb lesz. Nem is kell külön csinálod, nagy része magától történik. Mert nem azért vagy jófej a vevővel, hogy legközelebb is elköltse nálad a pénzét, hanem mert érdekel, mi van vele. És ez látszik, érződik.

Nagyban: a piackutatás sokkal kisebb feladat, ha olyan dologgal foglalkozol, amit szeretsz. Hiszen otthonosan mozogsz a témában, ismered a felületeket, csoportokat, embereket, nem külön feladat “piackutatni”, mert észre se veszed, de szkenneled az egészet, benne vagy a témában, közösségben. Ha valami konkrét kérdésed van, akkor megkérdezed őket ott, ahol amúgy is találkoztok. Így megint csak több energiád marad pénzt keresni.

—

Amint látod, a profitod elég erősen függ attól, hogy hogyan érzed magad a vállalkozásodban. 🙂 Ha élvezed, amit csinálsz, az energiád, fókuszod, önbizalmad és kreativitásod nő. Ez pedig jobb ügyfélkapcsolatokat, magasabb minőséget és végül több profitot hoz – nem erőből, hanem fenntarthatóan.